Les mondes virtuels désignent des plateformes en ligne dans lesquels les utilisateurs évoluent via des avatars. À la suite d’une première étude sur le Pied-dans-la-porte (Freedman & Fraser, 1966) et l’anthropomorphisme de l’avatar, nous avons découvert qu’il était possible de reproduire les effets du PDLP dans un monde virtuel à l’unique condition où le solliciteur était d’apparence humaine. Difficilement interprétables en termes d’auto-perception et d’engagement, ces résultats pourraient être expliqués à la lumière de la théorie de la présence sociale (Short, Williams, & Christie, 1976) et de la théorie de la réduction de l’incertitude (Berger & Calabrese, 1975). Nous savons que les avatars affectent les interactions interindividuelles, et peuvent donc affecter l’influence sociale. De plus, la littérature indique que l’absence d’anthropomorphisme d’un avatar peut induire de l’incertitude et diminuer la présence sociale perçue (Tidwell & Walther, 2002). A l’aide de deux études menées dans Second Life, nous voulons reproduire les effets du PDLP avec un avatar non-humain personnifié et expliquer les effets de l’apparence de l’avatar grâce à la présence sociale et l’incertitude.